Хотите посмотреть систему изнутри и понять, насколько она применима для ваших задач?
С удовольствием проведем демонстрацию
Ценообразование—
это не про софт.
а про зрелость и адаптивность.
а про зрелость и адаптивность.
Контроль начинается там, где цену можно объяснить и воспроизвести в масштабе - не "в голове", а в правилах и данных.
Без этого даже самый умный алгоритм будет оптимизировать хаос.
Без этого даже самый умный алгоритм будет оптимизировать хаос.
Почему ценообразование — самый мощный операционный рычаг роста чистой прибыли
На примере публичной отчетности крупного российского ритейлера
1-2%
х1,5-2
рост прибыли даже при +1 % к ценам - и это чистый финансовый результат
средний уровень чистой прибыли
от выручки в ритейле
от выручки в ритейле
₽44,3 млрд
₽74,8 млрд
при +1% к ценам
↑ +69% к чистой прибыли
Все затраты остались прежними
Расчет до налога на прибыль, с учетом ставки 25% эффект составит ~+50% к чистой прибыли - в 1,5 раза выше исходного.
исходная чистая прибыль
И тут парадокс:
при таком потенциале ценообразование во многих компаниях все еще недооценено и не выделено как управляемая функция.
Но получить рост прибыли
просто поднять цены
просто поднять цены
≠
Это про поиск баланса: какую цену покупатель готов принять и какую цену бизнес может удерживать,
чтобы зарабатывать.
чтобы зарабатывать.
- на практике это поиск оптимальной стратегии ценообразования
для каждой роли товара:
для каждой роли товара:
Найти и удерживать этот баланс можно только через управляемый, адаптивный и воспроизводимый процесс ценообразования
формируют ценовое восприятие и трафик
приносят основной объем валовой прибыли
Если вы узнали себя в 2–3 пунктах
— это типичная ситуация при росте бизнеса.
Ценовой рычаг работает не в полную силу и часть потенциала валовой прибыли остаётся нереализованной.
— это типичная ситуация при росте бизнеса.
Ценовой рычаг работает не в полную силу и часть потенциала валовой прибыли остаётся нереализованной.
Цена зависит от экспертизы отдельных сотрудников - логику трудно объяснить и масштабировать
1
Правила есть, но применяются непоследовательно - ценовые решения часто принимаются “по ситуации”
2
Ценообразование живет в Excel - множество версий, ручные правки, трудно воспроизвести расчет
3
Невозможно быстро объяснить, почему цена именно такая - по SKU, магазину или каналу продаж
4
Реакция на рынок медленнее изменений - ситуация меняется быстрее, чем обновляются цены
5
Часть ассортимента вне фокуса - ключевые SKU под контролем, а на “длинный хвост” не хватает ресурсов
6
простая самодиагностика
Ответьте себе честно, насколько управляемо ваше ценообразование?
Если ценообразование держится на экспертизе отдельных людей и "ручных" решениях, оно перестает масштабироваться вместе с бизнесом.
Типовые сигналы, при которых ваше ценообразование требует внимания:
три слоя зрелости
Порядок в ценообразовании начинается не с внедрения софта
А с выстраивания трех базовых слоев:
Единая, актуальная, структурированная база: свойства товаров, себестоимость, конкуренты, остатки, промо и т.д.
Порядок в данных
1
Прозрачная, согласованная, воспроизводимая политика: кто решает, как меняется цена, в каких диапазонах, как часто, какие факторы учитываются.
Четкие правила
2
Эксперт, который понимает, как управлять этими правилами и адаптировать. Централизация функции ценообразования по аналогии с функцией закупок.
Команда/человек
3
Когда все три слоя на месте, подключается ML-оптимизация
- и тогда она дает максимальный эффект.
- и тогда она дает максимальный эффект.
Проверьте эффект динамического ценообразования
на реальных продажах
на реальных продажах
- погрузимся в процессы, проведем пилот и поможем найти точки роста прибыли в вашем бизнесе.
Мы не обещаем быстрый результат "за 5 дней", а выстраиваем прочный фундамент, который будет приносить устойчивый эффект годами.
Это как в фитнесе: разовая диета vs образ жизни.
Опираясь на продвинутые практики и опыт рынка,
мы помогаем упростить этот путь, пройти его быстрее, с понятными шагами и ответственностью за результат
мы помогаем упростить этот путь, пройти его быстрее, с понятными шагами и ответственностью за результат
А порядок с данными, четкие и адаптивные правила, прозрачная политика ценообразования и усиление компетенций команды внутри клиента.
/Imprice – не внедрение "волшебной кнопки"
Сначала проверяем эффект, потом масштабируем
Быстрый пилот
Чтобы быстро и объективно понять, какой эффект будет именно у вас, мы начинаем с пилотного проекта на ограниченном контуре.
рост валовой прибыли
сохранение трафика и оборачиваемости
управляемость процесса
часть ассортимента (10–20% SKU)
1–5 магазинов или онлайн-канал
длительность - от 6 до 12 недель.
Цель пилота — проверить потенциал на реальных продажах:
Результат - решение о масштабировании на основе измеримых финансовых показателей
2
3
1
Пример результатов пилота
За счет чего приносим результат
Проверенная методология
Правила, стратегии, сегментации и ML-алгоритмы оптимизации
Экспертная команда
Продвинутые практики ценообразования и опыт 50+ внедрений
Технология проведения пилота
Измеримый эффект и решение о масштабировании на основе фактической окупаемости
Гибкая платформа автоматизации
Единая система управления правилами и ограничениями
Аналитика и контроль
Мониторинг результатов и регулярные улучшения на основе показателей продаж
Погрузимся в задачи ценообразования и поможем найти решение
- оценим экономический эффект для вашего бизнеса
как это работает
Ценовой конвейер Imprice
- постоянный процесс и адаптация к рынку через цикл улучшений
На входе – политика, ограничения и ключевые данные бизнеса
- Номенклатура и иерархия
- Ассортиментные матрицы
- Себестоимость и закупка
- Данные по продажам
- Товарные линейки
- Цены конкурентов
- Свойства товаров
- Товарные остатки
- Оборачиваемость
- Промо
rule-based ценообразование
правила и ограничения
и адаптация цен под локальные условия
кластеризация магазинов
и ценовые стратегии для каждого сегмента
Сегментация
ассортимента
ассортимента
поиск оптимальных цен, с учетом эластичности спроса
оптимизация с ML-алгоритмами
Оптимальная цена с учетом всех факторов
На выходе - цена, которую можно объяснить, воспроизвести и непрерывно улучшать.
Итерационное улучшение на основе данных: показателей продаж, спроса, маржинальности
обратная связь рынка
ЧТО ДЕЛАЕМ МЫ
Консалтинг Импрайс
Наша задача — взять на себя методологическую и техническую работу,
чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии.
Что мы делаем — и какой результат даем:
01 Аудит
разбираем текущее ценообразование и ограничения,
выявляем точки роста
02 Стратегия
разрабатываем стратегию ценообразования
под задачи вашего бизнеса
03 Дизайн пилота
прорабатываем цели, метрики,
формат и контур сравнения
04 Пилот
запускаем, ведём, анализируем
и доводим до целевого результата
05 Бенефит-кейс
измеримые результаты и решение о масштабировании
на основе фактической окупаемости
06 Масштабирование
переносим проверенные решения на всю сеть/ассортимент
и запускаем цикл улучшений
МЫ не просто внедряем
а берём ответственность за результат на себя
и работаем над достижением целей бизнеса
компания №1 по числу успешных внедрений динамического ценообразования среди российских вендоров и интеграторов
7 000+
торговых точек - покрытие ценообразования Imprice
6 лет
присутствия на рынке решений автоматизации ценообразования
/Imprice
Результаты нашей работы
Рост валовой прибыли в пилотных проектах
B2B-продажи и дистрибуция
B2B-продажи и дистрибуция
7%
Автозапчасти
8%
СХ техника и запчасти
Ритейл и аптечные сети
8%
Фуд-ритейл
10%
Дрогери, косметика
9%
Товары для дома, DIY
8%
Аптеки
Стройматериалы
Фарм. дистрибуция
6%
5%
Нам доверяют ценообразование
Кейсы - от стратегии до результата
Проведем аудит текущих процессов и поможем найти точки роста в вашем ценообразовании
Готовы превратить ценообразование
в управляемый рычаг роста прибыли?
в управляемый рычаг роста прибыли?